一呼百应戴森:厚积薄发,打造B2B行业新模式

他拥有18年以上的互联网公司工作经验,多年来专注于中小企业电子商务B2B供应链的研究,并于2005年创建了专业的供应链采购B2B电商平台,首创以采购拉动交易的商业模式,打造了华南B2B电商品牌的创新典范;同时,他又是一名虔诚的佛教徒,将现代企业管理理念与佛家文化相结合,独创新型互联网企业文化。他就是本期主角,中大金融投资协会副会长,中山大学管院校友,一呼百应创始人、公司董事长兼CEO,广州黄埔区人大代表常委,广州市黄埔区工商业联合会(总商会)副主席副会长、中华戴氏总商会执行会长、广州市创业领军人才和科技领军人才、一呼百应创始人兼总裁——戴森。

起步阶段厚积薄发

随着改革开放20多年的高速发展与经济积累,21世纪初的中国电子信息产业发展可谓突飞猛进、势不可挡,众多IT企业也在彼时如同雨后春笋般迅速成长,互联网公司亦方兴未艾。行业嗅觉灵敏的戴森决定投身到互联网领域,并希冀能够一呼百应、应者云集。于是2005年的圣诞节,他与朋友在广东佛山携手创立了互联网公司,名为“一呼百应”,并以B2B+搜索引擎的独特方式聚焦中小企业原材料采购领域。

老子曰“九层之台,起于累土。”与大多开发型企业一样,戴森的一呼百应公司仅在技术开发上就用了三四年的时间,其企业的项目产品2009年才正式上线,这在日新月异的互联网发展时代是需要相当的定力。即便在后面的两三年间,企业依然在项目的运营和完善上下足了功夫,用戴森的话说那可是真正的厚积薄发。

2011年,在B2B领域刚刚小试身手的一呼百应,作为电子商务重点企业被引进了广州开发区,进驻到科学城。尽管此时的企业业绩不俗、发展势头良好,然而数十人的公司,却需要数千平米的办公场地,这着实让当时的相关部门颇感戴森的“胃口”太大。为此,戴森当时就作出年纳税一百万的承诺。最终,一呼百应不但纳税达百万,三年交易金额规模更从百万做到过亿,令人刮目相看!

如今,一呼百应公司以670万余注册会员,撮合线下交易额达600-800亿的亮眼成绩排在所有B2B平台的第二位,仅次于以销售成品为主的阿里巴巴。2015-2016年间,月均注册用户过千,每年撮合线下交易额达600-800亿。而在2017年新上线的业务模块中,更是在三个月内就突破了3亿销售额。创立12年来,一呼百应公司的规模也飞速扩大,最初在佛山的20人小团队,现已发展成为了近千人的团队,不仅横跨广佛两市,还在江西省也已开始发展子公司的业务。

定位准确错位竞争

一呼百应成立之初就确立了企业独特的发展方向:致力于解决中小企业在生产制造环节供应链的问题,协助其提高生产制造效率,而非服务于一般的服务型、贸易型中小企业。面对当时在互联网平台建设领域已经是称霸天下的阿里、慧聪等行业巨头企业,一呼百应这一当初精准的定位及差异化的发展路径和错位竞争手段,不能不说是一招妙棋,为一呼百应的发展提供了宽广的舞台。

在戴森看来,同一领域的竞争特别是恶性竞争无异于“杀敌一千自损八百”的下策,一呼百应不会选择如此拙劣的方式。凡事方法对了,自然就有事半功倍的效果。他欣喜地告诉记者,目前一呼百应连续两三个月的B2B排名都位列全国第二,前面是阿里巴巴后面是慧聪,均为上市企业。而一呼百应在既没有大张旗鼓的广告宣传,也没有广泛深入的舆论报道的情况下,仅凭借精准定位及多年专业化的深耕,便能快速取得如此的发展速度及骄人业绩可谓令人欣慰。

直面中国制造2025,广东应注重培育本土的B2B平台企业

戴森认为,电子商务平台B2B虽然起步较早,但因其属重度电商,涉及信息流、资金流、物流等众多环节,因此,发展速度相对于B2C和C2C都要慢些。但随着今年初国家提出互联网+的发展战略,特别在“工业4.0”及“中国制造2025”等炙手可热的概念相继提出后,为B2B大平台建设提供了极其有利的发展环境。戴森表示,“工业4.0”及“中国制造2025”说到底就是互联网+制造业。而中国是制造业大国,广东是制造业大省,B2B平台的工业基础相当厚实,本身就具备一定的基础优势和土壤。因此,在这一轮经济结构转型升级过程中,我们应该抓住这一千载难逢的机遇,大力支持本土的B2B专业平台建设,为制造业向“智造业”转型升级,提供强大的动能。

戴森进一步表示,就广东而言B2B平台建设土壤是相当肥沃的,面对互联网发展现状,面对工业4.0及制造业2025,广东应该利用自身优势,大力发展面向生产制造型中小企业所需的信息化技术平台,培育本土的B2B平台巨头,培养出电子信息产业“广东的阿里”,“本土的马云”。

他强调道:“支持一个公司只能起来一个企业,而支持一个平台却可崛起一大批企业。因此,广东一定要打造本土的B2B平台级互联网企业,即便不是一呼百应而是其他的公司,我一样点赞。”

独具特质的企业文化

起心动念应为善,是戴森的个人信仰和处世原则。他认为,有信仰就有敬畏和底线,有敬畏和底线才有顾忌。一个企业家不仅要考虑自身的利益,同时也要考虑企业的、员工的、客户的乃至社会的利益。良好的商业生态环境建设既需要消费者参与,更离不开企业、企业家的共同努力。“己所不欲勿施于人”,“勿以恶小而为之,勿以善小而不为。”

惠及他人,戴森把佛学精粹也贯穿到企业文化始终。如本着“常感恩”的企业文化,一呼百应公司专门成立了针对全国70岁以上贫困孤寡老人的“青鸟孤寡贫困老人关爱帮扶基金”。基金的资金来源完全来自于一呼百应企业自身,其中一部分按比例营收提留,其他为全体员工每月工资零头的主动捐款。这一举动在一般民营企业中可谓凤毛麟角。

据戴森透露,基于自身的发展受益于佛学文化的影响,因此,他将佛学文化中崇德善、讲因果、重修行的因子作为企业的主体文化在公司加以宣讲和推导,并会不定期地组织员工们学习和体会,而这一新型互联网企业文化也引起了不少同行及舆论的关注。我们有理由相信,一个发善念、举善行、尚道德、敢作为的企业家,必将带出一个独具文化特质的标杆企业,祝福这一企业蓬勃向上、前途无量。

戴森:我们中国制造,就是要一呼百应

和传统贸易型的B2B平台不同,一呼百应关注制造企业的产品生产制造环节,提供SaaS、大数据和供应链金融三大核心服务,致力帮助中国几千万制造企业转型“互联网+制造”,提升产品生产效率、降低生产成本,实现智能制造,解决融资难等问题。在一呼百应的平台上,可以迅速找到生产过程中的原材料和供应商,了解市场容量,预测行业发展动态趋势。

未来,一呼百应将会为用户提供SaaS、大数据、供应链金融三大核心服务。企业可在一呼百应进行线上交易,通过SaaS系统管理采购,逐步累积信贷指数,进而获得贷款、融资等供应链金融服务,解决资金难题,实现“数据资产化”。

戴森表示,制造业是中国经济的引擎,一呼百应从以往提供撮合交易服务,到如今转型大数据供应链金融方向,无论平台业务重心怎么变,根本目的都是解决传统制造型企业对“互联网+”更深层次的需求,给力中国制造,赋能企业生产力。

一呼百应上榜中国首届“B2B明日之星”60强

近日,由中国电子商务协会B2B行业分会提供战略指导,托比网主办的中国首届“B2B明日之星”争霸赛60强榜单对外公布。“互联网+制造业”服务平台一呼百应发展势头强劲、模式创新,顺利打入榜单,再获行业重要殊荣。

“B2B明日之星”榜单是行业首份针对B轮前企业的榜单,旨在寻找未来B2B明星,利用沉淀多年的行业资源挖掘最具潜力的企业,在整个B轮前的企业浪潮中,助力企业快速成长并推动整个行业向好发展。

作为国内领先的“互联网+制造业”服务平台,一呼百应以大数据和数据智能推动制造业“互联网+”深度融合,提高制造业生产效率、降低生产成本、实现数据智能生产应用。与传统的B2B2C平台的信息撮合交易模式不同,一呼百应以制造业大数据来实现智能生产制造的目标为使命,解决制造业强关系的供应链采购交易在线化的模式,帮助企业实现数据资产化。

至今,一呼百应已有670多万家生产制造企业会员,每年企业采购订单达1000多亿元,并累积了海量的制造业相关数据。大数据是信息化发展的新阶段,信息技术和人类生活正快速交汇融合,对经济发展、社会生活的方方面面都产生了深远的影响。国家更多次提出要推动互联网、大数据、人工智能与制造业深度融合,发展壮大数字经济。大数据时代的来临,对于一呼百应等近生产端的B2B电商平台来说,是一次重要的机遇。

一呼百应正乘着大数据和工业互联网的风口,无论从平台基础还是时代发展的大环境来看,一呼百应发展潜力依然巨大,上榜中国“B2B明日之星”60强,是业界对平台实力的肯定。不忘初心,一呼百应将继续助力中国制造,赋能企业生产力,大力发展大数据智能应用,帮助更多制造业企业转型“互联网+”。

来源:一呼百应B2B资讯

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